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如何看懂猎头这个神秘的行业

2020-09-29 13:40:45

1、猎头的工作,其实没那么神秘。打个比方,猎头就是公司和优秀人才之间的桥梁,帮需要招聘的公司在大量人才中挑出合适的人选,然后获取佣金。

2、从项目开始,到最后拿到佣金,猎头的工作大致分为四个阶段:一,商务阶段,俗称谈客户,和需要用人的公司达成合作;二,执行阶段,明确客户的职位需求,着手寻找合适的候选人;三,完成阶段,包括谈offer、跟进候选人的情况,直到候选人入职;四,“售后”阶段,在候选人入职后,继续跟进。

猎头

3、不要以为候选人入职,猎头的工作就完成了。猎头工作有保证期,需要完成保证期内的“售后”,比如候选人入职后的辅导、帮他尽快融入新团队等。如果候选人在保证期内离职,不仅会对企业造成损失,猎头也会因此声誉受损,且可能拿不到应有的佣金。

4、收集和分析资料,是猎头必不可少的工作环节。从前期对职位要求、岗位信息的分析;到客户公司的市场表现、团队文化、薪资水平、行业现状;再到收集候选人信息,筛选合适的候选人。

5、猎头为什么会有那么多人的联系方式呢?初入这个行业的新人,或许会在各大招聘社交相关网站搜索下载简历。但资深的猎头,会积累自己的人脉圈。在所有渠道中,其他候选人帮忙介绍,是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脉圈的大小,直接决定了猎头顾问的业务深度。

猎头

6、但人脉并非混个脸熟,得到大咖的联系方式容易,获取他们的认可很难。和顶级猎头打交道的,都是各领域精英,往往对机会极为挑剔。只有不断发掘他们的深层价值,并共同互利成长,才会让“圈子”处于健康的状态。

7、西服革履,辗转于各种高端社交场所,绝不是猎头工作的日常。一个猎头的职业生涯,大致分为猎头助理、猎头顾问、资深猎头顾问、猎头合伙人四个阶段。大多初入这个行业的年轻人,每天大量的工作就是收集和处理简历信息。一天上百个电话、几百封简历、加班到凌晨,都是常态。

8、没有一个猎头是不需要见客户的,哪怕是资深的“老江湖”。客户提供的信息是否属实、候选人是否靠谱,以及两者的匹配程度,都要通过深入的沟通才能得出答案。在网络发达的今天,见面依然是最好的沟通方式。面对面沟通不仅效率更高,而且会给对方一种严肃、正式的暗示。

9、作为猎头,应该做到不传八卦,尤其不能向不相干的人泄漏客户和候选人的负面信息。“睁开眼,打开耳,闭紧嘴,做好本分”,是猎头行业一项不成文的铁律。


 

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