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猎头顾问会讲故事很重要!

2020-09-04 13:36:48

猎头公司的猎头顾问需要了解很多,也让要懂得如何讲故事,为什么这么说呢,我们今天来好好聊聊,首先,我们要知道所谓JD,全程叫Job

Description,翻译成人话就是岗位描述。猎头顾问经常会从HR那里拿到一份JD,上面有岗位职责和工作要求等等内容,很多企业的JD要么是从网上下载的,要么是HR自己杜撰的,基本没有参考价值,完全体现不出来企业的用人需求。
猎头顾问

对于猎头顾问来说,一份JD不如一个好的故事。什么是好故事呢?简单来说就是企业为什么要招这个人;比如,客户想招聘一个销售经理,负责华北区域。那你就会想,为什么会招聘这个职位呢?是新增还是替换?为什么会替换?为什么会新增?是出了一个新的产品线?还是要开发新的市场?那么接下来需要这个人做到什么程度呢?一年内要怎么样呢?两年内要怎么样呢?公司对这个市场的重视程度怎么样呢?除了招聘之外,对这个市场又做了哪些投入呢?

这些就是职位产生的由来,也就是猎头顾问需要跟候选人在介绍职位的时候所讲的故事。猎头顾问的故事越生动,越详细,猎头顾问就越知道自己需要找什么样的人。

比如:X公司需要找华北区域的销售总监,负责华北区的销售团队的搭建,因为之前X公司的主要业务都在华南,华北并不是重点,如今公司投资了几个亿,打算拿下华北市场,希望五年内能够拿下华北。

猎头顾问

这段简单的故事,猎头公司的猎头顾问们就会知道,客户需要的人:

1、要有从零到一团队的搭建能力;

2、要有陌生市场开发的能力,最好是有华北市场成熟的客户资源;

3、要能够负责相应体量的盘子的经验,如果实在不行,略微小一些也行;

4、要有血性和斗志,因为涉及到可能会跟竞争对手去抢份额,维稳的人肯定不行;

5、需要有切实可行的方案,毕竟几个亿的投资来做一件事,需要听听类似的想法。

如此,猎头公司的猎头顾问们会简单的人才画像便勾勒出来,然后再拿着这个标准的想法去人群里面找,便会比一份简简单单,不痛不痒的JD要清楚的多。


 

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