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猎头顾问拜访客户的要点有哪些?

2020-09-02 13:31:01

猎头顾问在BD候选人的过程中,拜访客户是件很正常的事情,去了解清楚客户的需求是什么,是每一位猎头顾问必备的功课。猎头顾问还要判断是否可以接这个客户的单子,是否有合适的候选人,要是能接受的话,那么如何可以更好的拿下这个单子,要是拿下了这个单子,如何可以更好的理解客户的需求,并且及时的做交付,这个就和猎头顾问拜访客户息息相关,下面就让小编为各位介绍一下猎头顾问拜访客户的要点有哪些吧。

猎头顾问

一、做客户拜访

猎头顾问会尽可能拜访正在、或尝试合作的客户,平均一周3-5个新老客户的拜访,因为理解“见面三分情”。

猎头顾问让候选人对公司的直观感受和深入认识会帮助候选人更容易拿到职位和理想薪水。而且猎头顾问在搜寻过程中候选人如果对公司有一些质疑,猎头顾问可以很自信的说:这家公司我自己去过,我看到的是怎样的。怎么样?这样是不是更有说服力!

二、一个都不能少

猎头顾问除了与HR接触,与直线经理更加重要,毕竟后者才是直接用人方,同时可以进一步了解二者用人理念的差别。而且在推荐职位给候选人的时候更有信心。也帮助猎头顾问做候选人匹配时更有画面感。

猎头顾问

三、团队的力量

准备至少2-3个人团队拜访,可以保持团队风格多样性,以便相互配合,也让猎头顾问自己的团队的各个层面的队员全面了解客户。同时让猎头顾问更有使命感,客户也更有归属感,何况大家在拜访后因为有相似的体验,所以对客户和职位的理解感受也会更深而且趋向一致。

以上,就是小编对“猎头顾问拜访客户的要点有哪些?”这一问题的一些简单介绍,希望本篇文章对各位有所帮助。感谢阅读!


 

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