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猎头顾问要如何对候选人说明客观情况

2020-08-11 14:57:00

客观情况,也就意味真实的情况,大多数都不大符合人意,也很难令人接受,那如何去说明客观情况,就是一种技巧,一种修为。下面就让小编为各位介绍一下猎头顾问要如何对候选人说明客观情况吧。

猎头顾问

1、避重就轻

首先猎头顾问要对不匹配的部分以积极的方式、以候选人能接受的方式告诉他。同样的信息,如何去沟通,这里面的学问很大。想做“百万猎头”,首先要培养自己的正向思维能力,凡事都从“YES”的视角去思考。

2、扬长避短

身为猎头顾问要把说明的重心放在匹配的部分上,让候选人的关注点聚集在积极的信息上。好的猎头顾问甚至能够结合职位的特点,有意识地挖掘候选人的潜在需求。若这一潜在需求与职位特点匹配,则可以加入重点说明的行列。这样,候选人的关注点就会从不匹配的部分转移开来,从更多积极的角度评估机会。

猎头顾问

不管采用上述手段中的哪一种,目的都是让候选人愿意继续和职位接触。猎头顾问要引导候选人自己推动自己,去做进一步的了解和判断。或许随着接触的深入,候选人在能做全盘考虑、综合评估之时,都可以容忍在不匹配的部分,甚至并不认为这是不匹配的部分了。

毕竟即使信息来自客户公司,猎头顾问也不能保证其一定是100%真实的,没有受到过主观化的有意或无意的扭曲。如果考虑到这些真真假假的信息中,既有和候选人的需求匹配的部分,又有不匹配的部分,那么“避重就轻”和“扬长避短”的手段就十分必要了。

猎头顾问灵活采取这两种手段,可以有效地维护各方的利益。同时猎头顾问要做的是该分析就分析,该引导的引导,此乃需要庞大的感知力,分析能力,换位思考能力。

以上,就是小编对“猎头顾问要如何对候选人说明客观情况”这一问题的一些简单介绍,希望本篇文章对各位有所帮助。感谢阅读!


 

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