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高端猎头在猎场扩大人脉圈收获人心会掌握三个说话技巧

2019-10-18 10:54:54

猎头身为企业和候选人之间的“介绍人”,沟通能力将直接决定猎头业务水平的高低,因为猎头的工作几乎都在沟通中进行,CC、BD、与HR沟通,与候选人沟通,面试等。高端猎头能在沟通中做到既不得罪企业又不得罪候选人,是因为他们能够通过察言观色,并且掌握在什么场合,在什么时机说什么话,通过说话的技巧和所传达的内容能顾及别人的情绪,才能收获人心扩大人脉圈。

第一、不要脱口而出

对于刚入行的新人,他们在跟客户聊天的时候总是太过直接,而且不从脑子思考便轻易脱口而出,不懂得站在对方的角度来考虑问题,因此说出的话便很容易得罪领导和客户。对于客户给出的疑虑,高端猎头会先弄清对方的真正意图,然后在心里组织好语言再向对方清晰地表达观点,知道什么该说,什么不该说。

猎头公司招聘

第二、说话讲重点

在为候选人推荐工作沟通时,要特别注意简洁明确,拣最重要的说,表达出的重点和中心思想。例如候选人询问岗位情况,高端猎头会这样回答,这个岗位是一份运营总监的岗位,它的主要职责包括:第一,负责公司对外宣传的输出;第二,负责公司品牌形象的塑造。这样能让候选人清楚明白岗位职位要求。

第三、以退为进

在和客户或是候选人沟通的时候,总是会遇到一些我们不方便回答或是不太清楚的问题时,可以先稳住对方,以退为进。例如候选人期望薪资和客户给出的薪资有差距。可以这样回答:您说的要求我们还是可以尽量满足的,但是我还需要先告知一下客户那边,不过我相信客户对于您这样优秀的人才肯定十分欣赏。

高端猎头会从客户或者客户的神情、眼神、动作和声调中找到线索,懂得留意说话者的情绪,就可以知道候选人对公司某些状况是否满意。总之,懂得猎头行业的说话之道,可以让推荐过程更顺利。