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猎头的自我修养

2019-08-06 15:33:32

你觉得一个好演员最重要的涵养是什么?

演好角色,执着于艺术,承当行动义务。

这是前两天金球奖上梅姨通知我们的。由于有这样的自我涵养,所以她拿到了终身成就奖。

一个人的自我涵养,能成就她/他的事业,一群人的自我涵养,能成就一个行业。那么,要做好一个猎头参谋,需求具备哪些涵养或习气呢?

第一, 认清猎头这个工作的工作性质

我不得不又一次提到前面写的文章,特别是第1、2、3篇,这是辅佐构建猎头工作底层信仰的东西。记住,无论你怎样优化这个称谓,取出如何惊为天人的名字,这个工作的性质,究其基本,其实是销售。

第二, 对人有极大的兴味

假定你是一个做研发岗的参谋,你会发现绝大多数研发工程师都有一个特征,他们喜欢流程,喜欢跟数据打交道。假定你做过财务相关的岗位,你应该晓得大局部财务专家喜欢搜集和剖析数字,他们宁愿花很多时间在报表上纠正纰漏,也不愿意坐在会议室里争论一个下午。做猎头,需求对人有极大的兴味,你要喜欢天天与人打交道,电话里、走廊里、咖啡厅、马路上,各种场所各种交道。

同时,你还最好能对不同类型的人有一定的认知。简单来讲,就是经过对人行为举止的剖析,来含糊判别他们的性格,从而以不同的方式中止沟通。最近看小马哥会晤川普,我就发现小马哥用了川普喜欢的方式博得了这位铁板商人的心。川普是典型D类性格,喜欢占领主导,有一定攻击性但酷爱结果;小马哥以先承诺结果,再肯定将来的方式,很轻松的博得了信任。这份对人的敏感度,在猎头这份工作中,起到的作用,犹如春风化雨,润物无声。

第三, 正确的态度

猎头这个行业一日千里,很多新玩法新概念,十年以前想都不敢想,今天看来也不过是家常便饭稀松平常。做猎头有一个态度很重要,那就是空杯心态。我做培训最有领会,有些课题我曾经讲过不下几百遍,但是每一次受众不同,我的授课体验都是不同的,产生的思想的火花也都是不同的。由于学习的过程,自身就是一个收获、稳定、然后再发现未知的过程。空杯心态是一种弥足宝贵的态度,把已有的学问和过往的阅历先放置一边,用一种全新的视角来接纳新学问,带着辩证的态度来思辨,从而优化本身的学问体系。

另外一个态度,就是英勇走出温馨区。我想每一个人都会有一个关于走出温馨区的故事能够拿来分享。由于生长自身,就是一种阅历温馨到痛苦再到温馨的过程。回想一下,那些让你望而却步的提案,那些“原本我能够更好的”假定,那些“当时为什么不尝试一下”的失落;是不是更希望在某些节点能够逼本人一把走出那个温馨区迎接那个应战。

温室无法生长劲松,险峰峭壁能够。

每次经过地铁口,都会遇到一群发小广告的朋友围过来:“地铁周边最佳房源”、“最新开业美容美发中心”、“市中心最大健身会所”等等,常常手上就会莫名多出一两张纸来。我发现有些销售很敬业,一边发广告一边赚呼喊;而另一些销售呢,索性什么也不说,总之“给你的就是最好的!”。

面对小广告,你有几次是回应的,有几次是承受的,又有几次是直接买单的?

我来讲讲我的阅历。

面对那些啥都不说,全部自信都集中在一张宣传单上的人,我的做法是有一没有二。很简单,作为顾客,我看不到你的用心和热情。我会在各种咖啡shop买咖啡,但我只需一家咖啡店的会员卡。这家店的店员理解我的咖啡偏好,晓得我喜欢的杯型,几日不去莅临还会问候我能否工作太繁忙;每次迎接我的都是笑脸,历来不会过度采购,而且总是想方设法帮我攒积分。所以,我何乐不为成为回头客。

用心和热情是很难用KPI来权衡的,我很难规则你一周要坚持几小时的热情值或每天要运用几爱心指标。用心和热情是一种能量转换,你真正能看到和感遭到的,一定都转化在用户称心度上了。

我见过优秀的猎头参谋,大夏天30+度的天气里,衣着正装出门访问客户。我问“这么热的天气,你系个领带衣着西装,不会中暑啊?”“没方法,见客户需求职业形象。”这是一份用心。

我还见过优秀的猎头参谋,为了让候选人能顺利经过客户的笔试机考,大晚上的陪着人选一同看题库;人选被offer,我们的参谋拉着人选和他媳妇一同吃庆功大餐;人选入职了,收到了一份入职贺礼,是我们参谋送的。这是工作热情。

猎头招聘

用心和热情,能塑造出优秀的职业形象,决议于你有没有把能量转化在用户体验上。

再回到小广告的事上,关于那些发着宣传单还同时呼喊几声的,我会给予一定水平的关注。比方问两句“你们这个健身中心场地有多大,能包容几人?”“你们年卡是怎样消费的,有什么优惠?”“你们教练都是什么背景?”根本上,三个问题抛进来,能答上来的,我都会思索给个二次沟通的机遇。但是,绝大多数的答案都是“这个我得再去问一下我们经理。”“这个我真没法做决议。”

兵法里讲,不打无准备的仗。凡事预则立,做销售工作,你的‘预’做好了吗?你的产品特性是什么,具备怎样的功用,会给客户带去什么益处,客户为什么要买单?你需求准备本人的解释。

猎头参谋的‘预’,表往常学问面和信息量上。

我见过优秀的猎头参谋,真的每天都在搜集信息源,把一切可用的资源都转化成搜集信息的载体。当市场推出一条新的用工政策时,她曾经在给客户解释政策的影响和处置计划了;当公司发作并购时,她曾经在规划人才意向了;当行业处于抛物线顶端,承受万众注目的时分,她晓得下一波热潮从哪里开端;当她的人选和客户不时应战的时分,她不时带着处置计划。

你每天的工作里,有没有一项指标是去搜集行业信息的,谁会成为你的信息源,你怎样能把搜集到的信息融会贯串,并梳理成一条具备价值的情报。还是那句话,晓得的越多,你就越靠谱。

成为一个优秀的猎头,要用心,要热情,要预万事然后立。这是一种猎头的自我涵养。

马云创建阿里巴巴,一开端是要做B2B的,结果谁晓得最开端帮他赚钱赚名气的反而是C2C业务,再看今天阿里巴巴最风光的是double eleven,天猫是B2C最大赢家。最近一次达沃斯论坛上,小马哥跟世界说,阿里巴巴要做一个eco system。你看他们真的每一次做的都比前一次更好。

“你做这件事是由于你擅长并想胜利,还是由于它是最容易做好的?”

人们总是倾向于去做习气并且最容易做好的事。比方我前两天做了个小范围的调研,我问说“你们进办公室开端一天的工作,第一件做的事是什么?”

“烧水,倒咖啡”

“看邮件”

“处置上个工作日未完成的琐事”

这些事请,不复杂不费力不劳心,没有应战没有回绝。“那为什么不一开端就打电话呢?”

“这个点很多人在忙呢”

“我四周没人打电话”

“我普通习气在下午打电话的”

有一个职业素养很重要,叫主动寻觅变化。当你开端习气一个固定的工作节拍时,你能够预期的结果是大致类似的,除非你付出加倍的时间和努力。同理,当你开端习气一个固定的工作量、或固定的职责布置、固定的职级、固定的薪水、固定的朋友圈时,你简直很难预见打破。这时分,你需求本人突破迷思,打破那个看不见的天花板,运用新的思想方式和办法。随时问一下本人“假定我希望变得更好,还有哪些选择?”

一份工作遇到了瓶颈,感遭到了压力,无法推进时,问一下本人“关系到结果的最重要的那件事是什么,做对了吗?”假定你发现原来不时在用笨方法做事所以产出没那么高时,有没有决计主动改造掉那个旧习气。

优秀到出色的过程,就是一个主动寻觅变化的过程。

写到这里看了一下表,用时45分钟。和我第一篇文章比起来,足足多了3倍时间。前两天刚看完一本书,奇特的终身,讲了一个俄罗斯科学家柳比歇夫如何用终身的时间完成了他人可能两辈子都无法完成的事。

最后要讲的一个猎头职业素养,就是和时间做朋友。

时间是公平的,时间也是独一不可再生的资源。尊重本人的时间,它的每一次投入都应该给你带来正向的结果。所以,把你珍贵的时间用在做最重要最能产出结果的事情上。再回头看看我做的那个小调研,我们本人都笑了。