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猎头如何提高BD客户签单的胜利率?

2019-08-23 10:57:02

猎头除了寻找候选人之外,还要BD客户。企业只有在重要岗位缺乏专业人才的时候才会用到猎头,所以对猎头的要求比较高。而猎头在BD客户的过程中会遇到各种各样的问题。那么猎头该怎样提高BD客户签单的胜利率呢?

1.提升猎头服务的专业度

什么样的猎头就会寻找到什么样的客户,如果你很强大很专业,吸引来的客户也是和你段位相匹配的猎头BD客户不只取决于市场等外部因素,很大的原因也在于猎头本身。因此,建议猎头平时多修炼自己的内功,培养语言沟通能力;加强对BD客户行业的认知广度和深度;对职位的快速分析评估水平等等。与其祈求对方客户的施舍,不如让客户觉得交给你一种放心。

2.做到对客户公司的充沛了解

打出每个BD电话之前,都必须要先了解该公司的背景,行业,竞争对手,反馈给顾问,拿到本公司在该行业的资源积累,做到知己知彼。

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3.BD客户要有重点

根据二八原则,猎头将80%精力投入到20%靠谱客户中。每一天的时间都是重要的时间投在哪里,成果就在哪里。建议多学习下时间管理。

4.通过简历验证客户的需求

猎头在做完职位调研后,可以从公司资料库里找一些符合客户描述的参考简历,发给客户。然后以这些参考简历去验证客户的真实需求和需求的急迫性。这里关键环节是要记得一定要通过这个过程去了解客户需求的前因后果,才干知道客户的真正需求。

5.打入客户内部

对于感兴趣的客户建议猎头死缠烂打”可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部,打其他部门的电话,再次发送邮件等等方法都可以尝试,直至找到联系人为止。虽然这方法看上去很无赖,但只要不逾矩反倒会让对方看到执着。

6.不方便的时候建议发邮箱

与猎头直接联系的企业的HR为了防止HR看不到信息,关于客户的资料可以发HR邮箱。

关于提高猎头BD胜利率最大的障碍并不是来源于外部,而是猎头本身。只要猎头做好自己的工作,BD并不是多难的事情。