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开拓市场,就要抓住一切可抓住的机遇

2019-08-20 14:18:55

随着经济的快速发展,中国国力不断提升,国际地位也大大提高。放眼世界,已经有许多国家和企业开始转战中国市场,把中国从世界最大的廉价加工厂,转变成真正意义上的世界大市场,甚至被当成全球市场的大救星。如此,预示着未来几年将是中国跨越式发展的黄金战略机遇期!对于开拓市场而言,企业对中国式战略机遇要有能够果敢地把握和敏锐的捕捉能力,同时也是成功企业家的睿智选择。

如何敏锐的抓住中国市场的战略机遇,真正把握中国市场的战略机遇,以求向好发展?是国家领导者在谋划的问题,同时也是国内外经济学家在考虑的问题,更多的也是许多企业家与创业者应当考虑的问题,从微观和宏观相结合而言,抓住和把握中国市场的战略机遇的方法不外乎有以下六种,希望能给企业家朋友以帮助。

第一:全球视野,创新营销

随着信息的快速发展,当今世界,可谓小小一村。在考虑问题和谋求发展时,都要有国际视野!正所谓不谋全局者,不足以谋一域。充分的开放和融合经济,使得许多国家或者是有抱负的企业,必须从全球经济的视角审视自身,识大势,做大事。中国是一个开放并高速发展的国家,曾经的西方市场,可能就是今日的中国市场,放眼世界,寻找商业机遇,没有什么是不可能的。

资深猎头认为,没有晚到的商人,只有不懂的看清时局的“盲人”。时刻谨记,在方法和策略上,千万不要妄自菲薄,要从中国特色出发,借助创新的营销理念,并用创新的营销方法开拓全球大市场。

第二:山姆大叔让位,龙的传人登台

目前,中国已成为全世界第二大经济体;中国吸引外资的规模已经居于世界首位。而美国经济由于年前年后很不景气,并且还有继续下滑的趋势。因此,国际上开始流传了这样一个说法:未来全球经济增长的火车头恐将易主了,从金发碧眼的山姆大叔将变成儒雅斯文的孔子门徒,据国际货币基金组织(IMF)发表的最新报告显示,中国将成为促进全球经济增长的最大推动力。山姆大叔将让位,龙的传人喜登台!

当全世界都在依赖和关注中国时,中国的品牌效应将会得以放大和凸显,这将成为中国企业依靠国家形象来进行提升和背书的最佳战略机遇。中国企业受到全世界的追捧和迅猛发展,无疑不是受益于此。

猎头服务

第三:争做老大,决胜全球

想要做行业的龙头老大,就是在抢占优势稀缺资源的竞争战略,因为中国市场是一个重要的战略机会点,抓住了就是行业老大的资源。

要瞄准国际市场新兴产业,力争做行业的老大,因为一个新兴行业,如果没有领军人物,就没有代表性的品牌,同时也说明这个行业的竞争不充分,发展不成熟。对于企业家而言,价值在于行业老大也是机会。中国还有许多这样的机会!显然,许多企业家对于中国市场所蕴含的战略机遇还认识不足,同样也对行业老大资源的重要性与稀缺性上认识也很不足,对争做龙头老大的竞争力还不大,对中国市场能够打造出世界级大品牌,进而在全世界称王称霸还缺乏认识和信心。

第四:整合资源,借势图强

不论是从全球来看,还是从中国来看,资源都是相当有限的。而所有资源的98%又都是靠整合而来的。企业想要进军国际化,首先要有用创新的方法来整合全球所有资源的思维。毕竟,市场的国界已经被打破,后来者与弱小者凭什么能够实现跨越式发展?因此,资源的重组和整合就是借势双赢之举。对于企业家来讲,善于借势图强与整合资源是企业成功的共同基因。

第五:打时尚牌,打优质牌

由于中国市场的复杂性、多样性和快速成长性,要求企业在开拓市场时,必须要大打时尚牌,特别是现在要大力进行优质营销。真正做到既要抢占低端市场的份额,还要打中高端品牌的市场,缺一不可!这是企业想要在中国市场做大做强的秘笈。

中国绝大部分企业只懂得贩卖产品本身,在低端市场拼价格,缺乏品牌意识,企业发展乏力。所以,对于这些企业而言,通过中高端产品和品牌突破成为行业老大,有着非常强的现实意义。借助高端产品体现品牌,是对品牌的支撑,其品牌才会远离价格厮杀,赢得更多顾客的信任和青睐,随之而来的利润也会相当丰厚,企业也更将更加的持续发展。

第六:创新模式,脱颖而出

一本客户目录,一个电话中心、一家小规模的门店或网店与之相配合的网站就可以建立一家年收入上亿的销售企业。这就是所谓的模式,换言之,就是用不同的方式去做事情,它与传统的超市并无太大差异,只是选择用不同的方式来卖产品和服务。这种模式的主要是围绕着网络销售,打造一整套高信息技术支撑服务体系,将电子商务的无限潜能都真正释放出来,使得进入B2C领域的一些企业脱颖而出。

所谓新的商业模式,绝大部分是来源于不同行业就爱你的糅合、借鉴和嫁接。在中国这个尚未饱和市场想象力和消费者心智资源面前,创造一个成功的新商业模式,相比资金和广告会更有价值,对企业来讲,甚至超过技术本身的价值。

综上所述,抓住和把握中国市场战略的成功机遇除了以上六点,企业家还要明白,机会不是等来的,而是拼尽全力抢来的。正所谓“商场如战场”,真正以速度至上,先下手为强!哪怕快人半步,也会有比他人成功一半希望! 没有速度,再好的机会也会丧失殆尽。“兵贵神速”,速度战略,速度就是一切!速度就是力量!速度有时比技术重要,速度比完美更重要!没有速度,再好机遇也可能化为乌有。