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120小时挖走2位年薪百万的职业经理人,她是这么做的!

2019-11-07 18:07:03

“欲猎其人,先猎其心”,某公司老猎头Anna开篇就这样说。

2015年3月份,北京的雾霾还没有完全消散,天还有些寒冷,但猎头们不顾雾霾和寒冷,已经悄悄开始展开工作。

就在这时,Anna接到A公司CEO Kevin的电话,说有一个“非常重要的事情”要和Anna当面沟通。Anna挂了电话,第一反应就是该公司肯定有在职高管要离职或被动离职,需要她秘密为该公司搜寻一位高管。

下午3:00左右,Anna准时来到Kevin的办公室,两个人寒暄几句,就开始直奔主题。Kevin说,他们公司现任COO于昨天提出离职,准备自己创业。由于该岗位的重要性,目前公司不宜公开招聘,希望Anna能在一个月内秘密完成该职位的搜寻工作。

之后,Kevin就把打印好的职位要求给Anna看了看,其中有3条是必须条件:

1、从基础做起的,通过自己的努力走到高层。

2、至少3年以上大型公司COO工作经验,年龄在35-40岁之间。

猎头公司

3、主导过大型体系搭建并在业内有一定人脉资源。

Anna做完职位分析,开始布置工作:

成员1,主要负责搜集A公司所在行业前10名的企业和A公司的供应链上下游前5名公司的通讯录及组织架构等, 要求72小时内完成。

成员2,负责把A公司已往所有数据全部收集、归纳和分类整理,包括A公司近3年来总监以上人员流动情况和原因,要求72小时内完成。

Anna,负责搜集该行业及行业上下游的薪酬调查报告、与A公司现有高管秘密沟通,了解最内部情况和最新动态,以及把所有数据收集进行汇总,形成一套候选人搜寻方案。

72小时,对一个3人秘密搜寻小组来说,过得非常快。

Anna拿到小组其他成员的数据后,让其他两人先休息半天,自己开始做搜寻方案。

第二天,Anna把搜寻方案做好,给小组其他人员进行了分析和再次分工。3人小组在72小时完成的初步搜索数据显示,能满足A公司招聘要求的人仅仅有6人,且待遇都非常高!

三个人针对搜寻方案进行分析后,Anna重新对团队进行分工:

成员1 是位6年以上老猎头,负责与B、C、D三家公司的3位COO进行1对1的沟通、游说和对候选人进行评估,120小时内完成。

成员2 也是3年以上的猎头了,负责和E和F公司的COO进行沟通,游说和对候选人进行评估,120小时内完成。

Anna 本人负责和最难打交道的H公司COO进行沟通,同时负责和A公司创始人沟通COO薪酬调整的问题。

Anna要求团队成员每天碰面一次,沟通各自进展。同时建立了秘密搜寻微信群,遇到问题,随时沟通,大家一起想办法解决。

在这5天,120小时内,这3位秘密搜寻成员都碰到了不同程度的困难。其中一位顾问因为碰到的问题难度比较大,哭了3次,但没有一个人抱怨说太难了、搞不定,大家都是遇水搭桥,碰到问题解决问题。

不到120小时,秘密搜寻小组都完成了自己的任务,开始碰头详细的交流。这样120小时高强度的工作,别说是女孩子难以接的住,就是男人们来做,也未必能完成。但这位女孩子仍然以超人的毅力完成了搜寻工作。

通过三位候选人的详细交流沟通,最后的结果是:

1、Anna完成了和A公司创始人沟通薪酬的问题,同意略高于市场薪酬和给候选人股票等等问题。

2、经过初步面试和对候选人筛选,Anna的团队成员发现有3位候选人显然不符合A公司硬性要求、1位以现在期权不能行权为由拒绝了。剩下两位愿意考虑,具体要和所在企业沟通之后才能做最后的决定。而这两位愿意考虑新计划的候选人不断提醒猎头要秘密进行,不要声张等等。

感觉目前进展还不错,Anna让其他两位成员先休息,自己加班完成汇总,准备第二天到A公司与Kiven当面交流。

方案做好后,Anna拖着疲惫的身体回到家中,发现孩子已经睡了,睡的很香。Anna的老公早早的为Anna准备好了夜宵,Anna吃点东西,洗完澡,往床上一躺就睡着了。

第二天,Anna的老公看着为了梦想而拼搏的老婆这么辛苦,有点心疼。他早早把孩子送到幼儿园,然后回来给Anna把饭做好,放在锅里,并留下一张纸条,提醒Anna吃完早饭再上班,自己饭都没有来得及吃,就开车去公司上班了。

第三天Anna起床后,发现已经9点半了,匆忙洗漱完,看到老公亲手给自己留的纸条:不要太累了,吃完饭再去工作。

Anna觉得好开心,带着甜美的微笑吃完早餐,就开车去了公司。

当天下午,还是3点,Anna和其他两位成员准时来到Kiven的办公室。当Kiven看到这3位猎头娘子军后,不停的表扬,说没有想到你们的速度如此之快。

之后,Anna把情况向Kiven汇报,Kiven听完非常高兴,说两个人都面试,并跟Anna说,为了防止夜长梦多,他这几天也不安排出差,专门和这两位业内高手见面,时间根据候选人的时间安排即可。

面试结果很快出来了。两位候选人面试、复试的表现都很优秀,不管是硬件还是软件都比较符合Kiven的要求,这下子可难为Kiven了。

Kiven认为,两位候选人在业内都很有实力。不管是能力还是人品都没说的,但只能要一个怎么办。

Kiven想了一会,让Anna跟两位候选人沟通,一位做COO,另一位可以做Kiven的助理,VP级别,只是负责内容不同。

Anna很快照办,两位候选人都同意加入该公司。

就这样,Anna一次性成功地挖到了两位年薪近200万的职业经理人!

就在前几天,Anna告诉我,这两位候选人工作状态都非常好,彼此相处得也很不错。其中一位调入到新公司做CEO,还有10%的股权。

猎头就是帮助优秀人才挖掘到更好的工作机会,Anna和她的团队做到了。真正的猎头就应该像Anna这样,不做简历的搬运工。

真正的猎头,不仅要对相关行业非常熟悉和了解,具备人才搜寻、人才沟通、游说人才等出色的能力,还要思路清晰、眼光独到,挖人时做到稳、准、狠,才能给人才一个更好的归宿,最终实现企业和人才的双赢!