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猎头界在偷偷惩罚,那些做猎头没思路没方法的人

2019-11-07 16:49:13

“连续约了5个候选人去企业面试,都放鸽子了,我都绝望了……”

“客户刚刚付了第一笔猎头费,候选人却离职了,真的快崩溃了……”

“每天收到最多的是候选人的拒绝,我怀疑自己能不能做猎头,还要不要做猎头?”

我一直认为,猎头是一个实践性非常强的行业。如果不实践,再牛X的导师都无法帮助你成功!想把猎头做好,唯一的方法就是不断的实践,哪怕是犯错误,都要去大胆的做,然后根据自己的失败和成功,总结方法,形成自己做猎头的方法论。

前几天和几位猎头朋友一起聊天,当提到如何面试候选人时,老朋友说,只要候选人不排斥猎头,猎头就接近成功了。但是如果你提前给自己进行心理设限,导致你无法和候选人面对面的交流,冷场或尴尬。那肯定是不行的。

猎头公司

如何做呢?根据我的经验,给你一个方法。

1、尽量和候选人见面。只有见面沟通,才能获得候选人的信任。哪怕候选人不适合你推荐的职位或不愿意考虑该机会,他都会帮助你。这是人的最基本心理,如果你不见候选人,就让候选人帮助你推荐人选或做其他,你的底气从哪里来的呢?你是谁?做什么的?这些都要在你推荐的人脑海里转几圈!单凭电话沟通,是得不到别人的信任的。做好猎头的第一步,就是想办法和候选人见面。

2、你可能会说,现在很多候选人不愿意和猎头见面。我想说,不是候选人不愿意和猎头见面沟通,而是不愿意和你见面而已。我们来思考为什么候选人不愿意和你见面呢?在回答这个问题之前,先告诉你答案!候选人不愿意和猎头见面,只有一种原因,那就是候选人认为和你见面不会得到他们想得到的价值。人人都是喜欢强者,也都喜欢做内容输入。假设你能帮助到候选人,候选人哪怕花钱都想见你。我和一位老猎头聊天,他说,他联系的候选人都想和他见面聊聊。因为候选人也迷茫和焦虑,想找人来指导指导他们。作为猎头,如果能做到这些,猎头想做不好都不可能。

3、和候选人交流,尽量少与候选人深层次交流其专业内的知识。无论如何,在候选人的专业领域,你比不过候选人。你又会问,那还交流什么?还见什么候选人?别忘记了,你可以和候选人聊聊行业的动态、知识和人员,这些候选人比不过你。因为你是猎头,你每天关注的都是行业的动态。这个时候,你通过和候选人交流,对候选人进行判断和甄选。同时,判断一下这位候选人是不是可以成为你的朋友。

这样的判断,到底判断什么?不要急,听我慢慢说来。

做猎头十多年了,很少过问候选人专业性非常强的东西,如果想了解专业内容,都会抱着学习、请教的心理去了解。通过这些,你可以判断候选人的思维方式、同时观察候选人的眼睛和神态,及候选人说话的语速、候选人对行业的理解和对行业的认识,判断候选人是不是你要找的人选,之后,再用你专业的背景调查来判断候选人是否靠谱。

在背景调查时,不是打两三个电话或问问某个人,就可以给候选人下结论。一定不可以这样,而是要详细的背调。通过电话调查、身边的朋友打听和启用你发展的内线等等。把这些调查的内容归类整理,然后才能推荐给客户。

这样做,你会说,老猎头不过如此,也不怎么专业。哈哈,我想说,不是猎头不专业,当你面试1000人后,你就自然而然会找到对人才判断的方法了。这些判断的方法可能没有理论支持,但却是你经验的总结,是你用自己的方法论在工作。实践出真知。

和候选人成为朋友。在前面老王已经说过了,不见候选人,是不可能和候选人成为好朋友的。只有见过候选人,双方沟通、交流比较愉快的情况下,你才有与候选人成为朋友的可能。只有和候选人成为朋友,你做单子就会很简单。

如果你能帮助候选人,哪怕帮他做一下职业指导,候选人也一定会感激你!等到你需要候选人帮助时,他们也会愿意帮助你!

4、我一直认为,猎头需要的是实践,而不是天天做在办公室,不是坐在自己的小隔间里不停打电话,而是要走出去和候选人见面、交流。在交流和面谈中,终结自己的经验和教训,然后形成自己的方法论,这才是真正猎头要做的事情。

想做好猎头,只有不断的和候选人见面交流,只有不断见人,才能让你的知识增加、人脉增多。也只有多见人,才能避免你见到比较级别高、职位高、收入高的人而产生恐惧。

别忘记了,猎头界正在偷偷的惩罚那些做猎头没有方法、没有思路,永坐2平米格子间、不断打电话的猎头。没有做到一个真正猎头该做的工作,仅仅就是一个电话营销人员,或者简历搬运工而已!